Taller Avanzado de Negociación
Fecha de inicio
Fecha de finalización
Horario
Viernes de 3:00 p.m. a 10:00 p.m.

Sábados 8:00 a.m. a 5:00 p.m. Dos fines de semana
Inversión
$ 960000 COP
En contacto
Sandra Milena Vega Lobatón

Sandra Milena Vega Lobatón

Asistente Profesional
Ext. 1456

Dirigido a
Empresas de cualquier sector económico del país.
Equipos de ventas.
Grupos operativos de trabajo.
Instituciones de Gobierno.
Universidades.
Colectivos sociales y asociaciones cívicas.
Organizaciones no gubernamentales.
CEOs, Presidentes, Directores, Gerentes, Profesionales independientes, Agentes autónomos y Emprendedores.
Generalidades
Valor agregado
  • Rigurosidad en el método.
  • Máxima transversalidad sectorial, corporativa, empresarial y organizacional.
  • Metodología utilizada en grandes procesos negociadores: fin del apartheid en Sudáfrica, acuerdos de Viernes Santo en Irlanda del Norte o conflicto palestino-israelí en Oriente Medio.
  • Llegar a escenarios win-win transitando por el “Círculo de Valor” de la negociación.
  • Rigurosidad en el método.
  • Máxima transversalidad sectorial, corporativa, empresarial y organizacional.
  • Metodología utilizada en grandes procesos negociadores: fin del apartheid en Sudáfrica, acuerdos de Viernes Santo en Irlanda del Norte o conflicto palestino-israelí en Oriente Medio.
  • Llegar a escenarios win-win transitando por el “Círculo de Valor” de la negociación.
Objetivos

Dotar a los participantes de una base, unos fundamentos y una disciplina que les permitirá enfrentarse a cualquier tipo de negociación con la seguridad de saber que independientemente del contexto, la contraparte o el objeto sobre el que se negocie, las garantías de éxito son máximas.

Metodología

Combinación de fundamentos teóricos, simulaciones, ejercicios de negociación, role-playing y análisis de elementos audiovisuales.

Modulo 1

1. Introducción. 2. Conociendo LEGO® SERIOUS PLAY®. Episodio 1 3. Como sobrevivir en el “Valle de la Muerte”. 4. “Evalúa tu estilo de negociación”. Parte I 5. Los siete elementos de la negociación. Definición y herramienta. 6. Cuestionamiento general sobre la negociación. 7. “Bajando y subiendo la escalera de inferencias”.

Módulo 2

8. Conociendo y preparando el contenido. Los cuatro primeros elementos. “The what”. 9. Conociendo y preparando el proceso. Los tres siguientes elementos. “The how”. 10. Presentación de la herramienta de los siete elementos. Simulación. 11. “¿Eres argentino o alemán?”. 12. Contacto previo. Comenzando a conocer a nuestra contraparte. 13. “Negociando tras el telón de acero”. 14. Comienzo de la negociación. Conociendo y tomando posiciones. 15. “Pacto tripartito en Brasil”. 16. Episodio 2 con LEGO® SERIOUS PLAY®

Módulo 3

17. Episodio 3 con LEGO® SERIOUS PLAY® 18. Creando y redefiniendo opciones. 19. Conociendo y sabiendo elegir entre diferentes opciones. 20. Adaptando nuestra aproximación a un escenario cambiante. 21. “Matriz de habilidades”. 22. Alineamiento de múltiples partes. 23. Reduciendo al negociador rígido. 24. “Las cinco posiciones frente al conflicto”.

Módulo 4

25. Salvando los problemas en la comunicación. 26. “La pelota que todo lo escucha”. 27. Huyendo de la comunicación decadente. 28. “Escudería Cosmos”. 29. Negociaciones con gobiernos. 30. “BANJIN”. 31. “Barril va, barril viene” 32. “Evalúa tu estilo de negociación”. Parte II 33. Episodio 4 con LEGO® SERIOUS PLAY® 34. Conclusión y cierre.

Arturo Giménez

Coach Ejecutivo y Coach de Equipos por la Escuela Europea de Coaching y la Universidad Francisco de Vitoria y certificado por la International Coaching Federation (ICF). Ha recibido competencias como participante en el Programa de Negociación de la Universidad de Harvard y es Facilitador certificado en la Metodología LEGO® SERIOUS PLAY®. Ingeniero Técnico en Topografía por la Universidad Politécnica de Valencia, ha desarrollado su actividad profesional entre Europa, Estados Unidos y América Latina. Siempre vinculado al sector de las nuevas tecnologías ha trabajado en compañías multinacionales como Tom Tom, Nokia y HERE, esta última propiedad del consorcio formado por Audi, BMW y Daimler -Mercedes - Benz-. MBA por el IE (Instituto de la Empresa), cuenta con amplia experiencia y probados casos de éxito en países y territorios como España, Estados Unidos, Cuba, México, Centroamérica, Argentina, Chile, Uruguay, Brasil, Colombia, Perú, Ecuador, Bolivia y Paraguay. Cuenta con la certificación de calidad Green Belt en procesos Lean Six Sigma, otorgado por la American Society for Quality.

Institución de educación superior sujeta a inspección y vigilancia por el Ministerio de Educación Nacional.
Importante
La Universidad podrá cancelar el programa seleccionado, cuando no haya un número mínimo de participantes, y procederá a tramitar la devolución del dinero recibido. También podrá posponer la realización del programa por razones de fuerza mayor. En este caso se informará a las personas preinscritas la nueva fecha programada. El medio de contacto será a través de los medios suministrados en el momento de la inscripción.

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El Programa Avanzado de Negociación es una herramienta que le permitirá poner en práctica un método fiable, contrastado y una rigurosidad.
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Próximos Diplomados
El manejo de la información estratégica es de vital importancia para la toma de decisiones a nivel gerencial, por esta razón se requieren herramientas y metodologías que apoyen este proceso.
Certificación internacional como auditor interno integral ISO 9001, ISO 14001, OHSAS 18001 y Certificación Auditor Norsok.